寿险营销制度在国内寿险业发展的初级阶段起到了巨大的推动作用。2010年，人身保险实现原保费收入8144.18亿元，同比增长22％。通过寿险营销员进行销售已成为寿险公司重要的销售渠道。营销员激励是各寿险公司对营销员管理普遍采用的重要手段。随着我国的社会环境和经济发展的不断改善，我国的人寿保险市场已经到了需要转型的时期，这其中对于寿险营销人员的激励机制、对于寿险公司与营销员之间的矛盾也日益突出，表现最为突出的就是寿险行业居高不下的营销员流失率。　　本文首先阐述了激励理论和对前人研究的文献。在此基础上，梳理了目前我国寿险公司营销员激励现状，对于存在的问题进行了综合分析，重点说明了营销员高流失率带来的后果和产生的原因。最后，论文通过对各种激励因素的解析，结合寿险业发达国家和地区营销员管理的经验和启示，针对我国寿险公司营销员队伍实际情况，有针对性的提出了我国寿险公司营销员激励机制的改善建议。　　希望本文的研究能有助寿险公司管理者更准确地把握营销员有效激励因素，改善营销员激励机制，稳定营销员队伍建设，从而增强公司的市场竞争力，促进寿险公司的可持续发展。