本文以北京市六大城区的体育彩票消费者为研究对象,通过文献分析法、访谈法、问卷调查法、数理统计法等研究方法,并运用消费者行为学、市场营销学、体育管理学和体育经济学等的相关知识,对北京市体育彩票消费者的构成特点、购买影响因素及消费者行为特征进行分析。希望通过本文的研究,可以更进一步了解北京市体育彩票消费者的行为特征,优化消费者行为模式,为体育彩票机构决策提供参考依据,为北京市体育彩票尽一些绵薄之力。本研究从北京市的实际情况出发,对北京市六大城区的15个体育彩票销售点,共150名消费者以及彩票销售点的工作人员进行调查访问,得出以下结论：第一,北京市体育彩票消费者的购买特征是：消费者大部分是男性,且中青年人多,老年人与青少年比较少。消费者的文化程度大都属于中等水平,而月收入是属于中等偏下。北京市体育彩票消费者购买频率较高,将近一半的消费者购买体育彩票的时间超过3年以上,购买动机最主要的还是中大奖,但都是抱着娱乐的心情,大部分的体育彩票消费者还是趋于理智的。超级大乐透、排列3、七星彩是消费者比较常购买的三种玩法,简单易懂、娱乐性强是其购买这些玩法的主要原因。大部分的体育消费者对销售点的分布状况还比较满意,并希望今后北京市体育彩票公益金的使用情况能及时的向社会公布,体育彩票的销售、计奖、开奖等环节能够更加透明。第二,北京市体育彩票消费者形成这种购买特征是由其外部因素、内部因素和购买过程决定的。各个因素之间相互影响相互制约,从而形成了如今的北京市体育彩票消费者行为特征。政府应当加强体育彩票的宣传,培养人们购买体育彩票的意识,并引导人们正确购买,把购买体育彩票当做是一种消费习惯。在奖金总体金额不变的情况下,可以扩大中奖面,减少单次中奖金额,提高中奖概率。体育彩票是一种投融资工具,“投”指的是体育彩票消费者把体育彩票当做是一种投资手段,“融”指的是政府把体育彩票当做是一种融资工具,把社会一部分的闲散资金集中起来用于我国体育事业的发展。现阶段,由于我国政府对竞技体育事业的支持力度远远大于群众体育,群众体育亟待发展,体育彩票的公益金可以也应当更多的用于群众体育当中,让彩民切切实实的感受到体育彩票的“取之于民,用之于民”。