随着人类社会的发展，人类对自身生命健康越来越关注，作为关系到人类生命健康的新兴行业--医疗器械行业更是发展迅速。医疗器械行业是一个多学科交叉、知识密集、资金密集的高技术产业，自20世纪70年代以来世界医疗器械行业进入了一个迅猛的加速发展时期。我国作为世界第一人口大国，卫生基础落后，发展潜力巨大，随着经济的发展，改革开放以来我国医疗器械行业更是发展迅猛。医疗卫生事业发展尤其是医院信息化趋势、政府政策导向、人们健康意识加强、与国际医疗器械行业接轨，使其市场不断扩大。特别是2003年SARS爆发和禽流感蔓延产生的公共卫生安全隐患，更引起全社会对医疗器械行业的关注。　　 作为先进医疗器械的代表，高端大型医疗器械的发展速度更是快于医疗器械行业的平均发展速度。目前世界上最大的医疗设备市场是美国、欧盟、日本和加拿大。现代大型医疗器械产品更新换代加快，数字化、网络化、智能化、专业化趋势明显，大型医疗器械产品中高档产品的新技术、高性能、重要功能向中低档产品转移。我国大型医疗器械市场被美国GE、德国西门子、荷兰飞利浦这样的跨国公司垄断，民族医疗器械企业任重道远，在激烈的市场竞争中，各个厂家使出浑身解数，运用各种营销模式以获取一席之地。　　 目前医疗器械行业应用较多的营销手段有分期付款、应收账款的银行保理、经营性租赁与合作分成(投放)、融资租赁与厂商租赁、买方信贷(银行按揭)、外国政府贷款、代理商分销、OEM等。分期付款就是赊销，一般是根据买卖双方确定的分期付款价格，扣除首付款后将剩余款项按月或季等额或等本金偿还货款。分期付款使企业面临的风险最高但收益也最大。应收账款的银行保理是指在企业赊销后形成的应收账款收款权力转让给银行，企业从银行提前获得资金融通。经营租赁是指承租人不需购买设备，只需支付一定的租金即可获得器械的使用权。合作分成(投放)是经营性租赁的变种，它不是支付固定的租金，而是以设备带来的相关收益在承租人和租赁公司之间按比例分配。由于合作分成是与器械的相关收益相挂钩的，所以对相关收益的预测就非常重要。由此而来将加大营销风险，但有时可获得很高收益。融资租赁是指出租人根据承租人对出卖人、租赁物的选择，向出卖人购买租赁物件，提供给承租人使用，向承租人收取租金的交易。厂商租赁是指厂商与融资租赁公司合作向客户提供租赁物的一种融资租赁方式。买方信贷是指银行对购买医疗器械销售商设备的医院发放的专门用于支付医疗器械销售商设备货款的专项资金贷款。分销，即不直接销售产品给用户，而销售给分销商，通过对分销商的征召、支持和管理，利用分销商的优势扩大产品的销售量。分销方式一般适合中、低端产品的销售及多数国内生产的产品。这类产品技术先进性不高，价格适中或较低，销售数量较多，目标客户群包括年收入在5，000万元及以下，购买决策模式相对简单的医院。OEM(Original EquipmentManufacturer)中文直译为原始设备制造商，具体含义为：生产厂家根据订货商的要求进行产品的加工生产，订货商再以自己的品牌进行产品的销售，通俗的讲就是生产厂家为订货商进行贴牌生产。生产厂商对外贴牌生产也是一种销售行为。OEM方式在现代营销中已被国内外广泛应用，它对生产厂家和订货商都具有积极意义，双方都可以发挥自己的优势实现双赢。今后国内外医疗器械行业营销模式的发展趋势还是突出在融资方式的创新上。随着金融市场的不断发展，金融衍生工具的不断创新，今后医疗器械的融资市场将极为广阔。在可以预见的将来医疗器械融资有设备抵押票据、直接融资租赁和经营租赁等多种方式。除了从银行融通短期资金外，提供融资服务机构的资金来源主渠道是证券化。就租赁业务而言，就是租赁合同和租赁资产组合的证券化。今后医疗器械经销商通过转让能产生现金流的合同包括销售合同、投放合同、经营租赁合同、服务合同给专业融资机构，融资机构将向投资者出具票据，完成证券化。这些票据用资产作抵押，或者用合同中的其他抵押物作担保。票据的本金和利息用由合同项下产生的现金流支付。　　 通过案例分析得知在风险条件一定的情况下，收益由高到低的营销模式依次为分期付款、买方信贷、应收账款保理、融资租赁等。在不同的风险条件下，高风险高收益，低风险低收益。医疗器械是一个比较特殊的行业，作为经营医疗器械的企业来说既要控制风险，同时还要注重效益，保证企业的可持续发展，更重要的是它还肩负着更重一层的社会责任。我们除了要不断加强风险意识，还要提高驾驭风险的能力。在医疗器械行业风险更是无处不在，企业不仅要关心客户还要关心竞争对手、关心国家政策以及科技发展等，任何因素的变化都可能带来巨大的风险。在现今医疗器械营销模式中的区分界限实际上早已变得模糊。企业在同一项业务开展中，为适应项目需要而将几种操作模式甚至其它金融工具交叉使用、互为借鉴补充已是大势所趋，企业只有在合适的条件下选择了合适的营销模式，做到风险与收益的平衡，才能获得最好的结果。