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营销渠道的决策与管理在市场营销组合中占有重要的地位，俗话说“得渠道者得天下”。纵观我国生产企业的发展，中国买方市场已经形成，市场权力由上游生产企业逐步往下游转移，同时大量产品供大于求，而且产品同质化程度增加，使得市场竞争异常激烈，生产企业的利润空间正在不断压缩，其生存和发展空间正日益恶化。本文的研究正是从生产企业在整个营销渠道体系中所面临的不利态势出发，深刻意识到生产企业是一国工业的基础，如果生产企业的生存环境不断恶化，最终也会影响到国民经济的持续、健康、快速发展。然而，我国经济已