通过多年乳业销售的实战，深感中国乳业及快速消费品行业竞争之激烈，通过所在企业经历，目睹中国乳业从小到大发展，目睹所在企业从一个名不见经传的小企业成为中国乳业龙头的过程，期间变革参与或见证，尤其作为一名营销人员，身处竞争第一线，感受结果来之不易，作为一名市场营销专业毕业的学生，能亲自在实践中运用理论知识更是一次难得的机会，作为一线运作人员，所接触最重要的部分是营销中的渠道管理部分，企业的成长轨迹几乎就是中国企业由小到大的发展史，渠道变革史，笔者通过亲身经历结合营销渠道理论，重点将营销中的渠道理论与企业发展实践相结合，希望找到一条适合中国企业发展的成功之路，或者少走弯路，解决企业运行中的实际问题。　　这篇论文主要的目的是通过从发展的角度看问题，结合社会发展变革的背景，企业成长的历程来看待企业渠道模式的运用。作为以消费者需求为导向的快速消费品。除了本身的产品质量满足消费者的愿望。食品安全符合国家的法律规范等基本条件。判断企业的实力需要看规模和盈利状况。这也是大多数企业的追求，而伊利集团就是具有这样优异表现的企业之一，其中造成这样结果的因素很多。但作为共性的因素，渠道运作方面，伊利集团的改革创新一直走在同行的前列。无论从自由时期的快速布建，成长时期的细分，到精细化管理时期再到目前的一体化运营模式。都在创新适应社会与企业的发展。更为重要的是，作为一个学习型的组织。从不照搬，而是在学习中吸收，形成了自己独有的吸纳文化，有效的结合企业自身的特点，去创新性的运用。取得了良好的效果。　　其实，作为快速消费品的企业。运用营销4P理论是基础，而表现的差异就是运用的差异，中国的快销品行业中的企业很多，每天诞生的也很多，消亡的也很多。如果企业需要有一个长远的眼光，立足于实业经营。那么，经营中就必须注重渠道的经营与发展，这也是企业长久发展的基石、可持续发展的保障。也是企业抗风险能力的体现。通过这篇伊利集团渠道发展模式的阐述，总结，能给关注渠道发展与作用的企业有所借鉴和帮助。