经过十多年的高速发展,我国空调业发展迅速,现在已经进入品牌整合期,品牌集中度较前期有了很大的提高,几大空调厂商生产规模扩张迅猛,主要品牌产销结构具有极大的规模化优势,进一步压缩其他中小品牌的生存空间,市场竞争日益激烈,而ZG家用空调现阶段正处于自身发展的关键时期,承受着日趋繁重的竞争压力,制定企业战略目标相吻合的营销策略以及如何实现提升企业核心竞争力的方式方法已经刻不容缓。本文将以ZG家用空调的营销策略为侧重点,在国内市场的框架内,按照市场营销学和企业经营战略理论基础,在本文中,PEST分析与波特行业分析的方法将被采用,对ZG空调所在的市场情况和行业经济运行及其竞争争态势进行了重点归纳。同时,本文将结合ZG公司目前的经营现状对其内部条件进行分析,运用SOWT分析法对公司的优劣势、发展机会、所受威胁等方面进行具体评估,在此基础上制定企业的营销战略规划与发展目标,建议公司选择中低收入阶层作为主要消费人群。同时,本文将根据ZG公司当前经营状况对企业内在环境进行讨论,运用SWOT分析法对企业在市场中的竞争优势、发展机遇、面临威胁等方面进行分析和评估,并以营销团队建设、人力资源的调配、企业文化的建设、营销费用的控制等四大措施的实施,保证企业正确营销手段的运用,构建比较完整、具有较高操作性的营销管理体系。