中国的移动通信行业起步于20世纪80年代末,整个90年代国内电子信息技术不断提高,移动通信行业步入了高速发展的重要阶段。尤其是在21世纪以来,移动通信更是取代了传统固定电话、光纤通信、卫星通信等传统电信细分市场,成为最大的电信细分市场。移动通信行业的发展如运营商的重组、竞争对手的变化等等都给传统的移动通信市场竞争格局带来了变化。随着移动通信4G网络正式使用,国内电信运营商都加大了4G网络建设投入,市场需求有所增长。但随着行业标准逐步规范化,运营商网络服务的管理模式由分散化趋向集中化,运营商对设备供应商的综合实力要求逐渐提高,行业集中度在逐步上升。利润将逐渐向具有品牌优势、管理优势、技术优势、资金优势等综合实力强的企业集中。诺基亚通信作为老牌外资通信设备商,在世界通信市场上一直居领先地位。其研发能力、产品质量、服务水平一直在世界市场上拥有很高的评价,其品牌价值也很有优势。但是随着通信技术的更新换代,移动通信市场的竞争格局发生了很大的变化：传统的通信设备商所剩无几且都在转变业务方向,新兴的企业全力抢占市场……诺基亚为了巩固其在中国市场的地位,必须顺应这种变化,调整其在中国市场的营销策略。本文运用管理学方法对诺基亚通信在以陕西联通为例的通信市场的营销策略进行了研究。首先是导论,对研究背景、意义进行了描述；对通信行业营销策略的相关理论进行了介绍,并对相关文献研究进行了综述；以及研究思路与方法等进行了描述。第二部分分析诺基亚公司的市场运营现实情况。第三部分是移动通信市场环境分析,包括竞争对手和诺基亚通信SWOT分析。第四部分是营销策略分析与改进。第五部分是策略实施的保障措施。最后是结论。通过本文的研究,希望能对诺基亚通信在陕西移动通信市场的营销有所帮助,帮助企业更好地实现营销目标,争取在4G甚至5G市场持续保持优势竞争地位。