随着改革开放不断深化,对小微企业的扶持力度不断加大,小微企业信贷业务迅速发展。为了促进小微企业的进一步发展,帮助小微企业解决融资难的问题,国务院发布金融“国十条”、多部委公布了“微刺激方案”等一揽子政策措施以盘活小微企业,支持其健康发展。国内各商业银行近年来都在加大小微企业信贷业务营销力度,在产品创新、信贷人员素质、贷款渠道等各方面进行全方位的改革和提升。随着小微企业信贷业务不断扩张,小微企业信贷市场竞争愈演愈烈。如何在激烈的竞争中进一步发展自己的小微企业信贷业务,是各商业银行的当务之急。XT银行冀南微贷业务是XT银行倾力打造的小微企业贷款特色业务,至今已走过七个年头,在快速发展小微企业贷款上积累了一定的经验,但随着业务由创业期到发展期,冀南微贷业务逐渐暴露出很多问题,为了更好的发现问题、解决问题,把控冀南微贷可能存在的各类风险,提升管理水平。本文以冀南微贷环境分析、市场分析为基础,在整理、汇总调查数据的基础上,寻找到优化营销策略的途径。本文通过对XT银行所面临的宏观环境、微观环境进行阐述,运用SWOT模型对冀南微贷业务所具备的优势、劣势和所面临的机会、威胁进行了深入的分析,以寻求适合冀南微贷的营销策略;本文运用STP理论对冀南微贷市场细分、目标客户、市场定位进行了分析,并对冀南微贷的贷款客户发放调查问卷,通过对调查问卷整理汇总,从而进一步优化营销策略;在明确了冀南微贷存在的问题后,结合4PS营销组合理论,探讨冀南微贷的营销改进策略,本文对冀南微贷营销策略的探讨,并不是事无巨细的深入到各个方面,而是基于冀南微贷的环境分析和市场分析中存在的问题,有针对性的提出营销策略。通过策略的提出,为冀南微贷的进一步发展提供建议,实现打造XT银行特色品牌的战略目标。