近年来,随着国民经济增速的不断放缓,我国的保险业也进入了一个前所未有的困难时期,保险市场的竞争日趋激烈,国内中小型保险公司的经营压力与日俱增。随着信息时代的到来,电子商务行业得到了快速发展,这种新型的营销模式也为保险公司带来了新的机遇和更为广阔的发展前景。然而,在保险公司纷纷开始向这一新的领域进军的同时,对于保险电子商务营销模式自身的缺陷却没有给予足够的重视,为保险公司的经营发展带来了巨大的风险。　　本文从保险电子商务营销理论入手,通过对国内外在该领域发展状况的对比分析,简要阐述了这种新营销模式在我国保险业的应用前景,以及相对于传统保险营销模式所具备的优势。另一方面,结合网络营销的特点和当前保险业的发展现状,分析得出了保险电子商务营销模式的缺陷及面临的风险。在文章的后半部分,笔者选取AIC公司作为国内中小型保险公司的代表,根据其发展现状,对其开展电子商务营销的内部和外部条件进行了SWOT分析,并根据分析结果,设计和规划了其在当前形势下的风险防范措施,实现了网络保险营销与传统营销的相互补充和有机结合,同时也为行业内的其他公司提供了一些借鉴和参考的价值。