风能具有开发技术成熟,操作性强,具有传统发电方式无法比拟的优越性,符合可持续发展战略,一直以来都被人们所开发利用。风电行业在我国发展较晚,但发展速度迅猛,已逐渐成为我国主力能源。A公司是国内一家民营风电主机设备组装企业,在面对风电产品同质化严重,产品价格相近,生产规模相当的环境下,很难获得市场份额,需要制定新的营销策略来赢得市场。这对A公司长远发展,极为重要。本文运用市场营销理论,结合A公司案例,研究营销策略对风电设备制造企业的影响。帮助风电制造企业在风电行业大调整后,找寻适合企业本身的营销策略,抢占市场,提高份额。并丰富营销策略科学在风电领域的应用内容。本文首先介绍了风电行业国内外的发展状况和发展趋势,并分析了PEST、SWOT、以及STP等营销理论,为下文具体研究提供理论依据;其次,从风电行业的发展过程和近状入手,并从政治环境、经济环境、社会环境、技术环境等角度分析了风电制造企业面临的宏观环境;利用波特五力模型原理剖析了风电制造业的行业环境;利用SWOT理论详细分析了公司自身的优势、劣势、机会以及面临的威胁。利用STP理论,给以市场定位。再次,分析了A公司当前的营销策略现状,并指出其存在的问题。最后,从加强技术创新能力;积极布局海外市场;开拓海上风电市场;完善售后服务体系;重视制造资源整合;强化市场细分等五个方面提出了优化建议。