党的十九大报告提出,要将新能源产业作为打赢蓝天保卫战的“支柱”产业进行全力发展,无污染和高储能是新能源的主要优势,对于有效解决现如今全球石油资源枯竭以及环境污染日趋恶化具有重大且深远的意义。近年来,我国新能源汽车产业的蓬勃发展以及强有力的购买补贴和税费优惠,极大地促进了制造厂商对新能源汽车的投入力度。动力电池是新能源汽车的心脏,随着国内新能源汽车销售量的快速增长,动力电池势必成为核心营收增长点。然而,相较于日韩新能源汽车动力电池产品及服务,国内动力电池生产企业在产品性能、技术研发和营销策略等方面均存在差距,国内动力电池行业竞争激烈,面临新一轮的行业洗牌,部分中小型和产能较低的动力电池企业随时面临着被头部企业并购的局面。如何通过合理的营销策略从而进一步提升自身的市场份额和市场竞争力,成为非头部动力电池生产企业所共同面临的亟待解决的核心共性问题,对于我国新能源汽车动力电池行业发展亦具有非常重要的意义。鉴于以上研究背景,本文选取L公司动力电池作为具体的研究对象,应用深入访谈法,针对L公司动力电池现行营销策略中存在的问题与不足进行深入挖掘;在对L公司动力电池内外部环境进行分析后,明确L公司目前所面临的主要外部机遇和外部威胁,以及自身所拥有的内部优势和内部劣势;应用SWOT矩阵模型分析得出现阶段最适合于L公司动力电池的是ST多元化营销战略,通过STP营销战略分析明确L公司动力电池业务的目标市场、目标客户以及市场定位,基于4P营销理论,分别从产品、价格、渠道和促销四个方面提出具有针对性的解决策略,并分别从机制、人员、组织和资金四个方面提出具体的保障措施,以确保改进和优化后的L公司动力电池新的营销策略能够顺利实施,旨在进一步提升L公司动力电池的市场份额和同业竞争力,为相近类型和规模的同业机构在动力电池营销策略的改进和优化方面提供经验借鉴。