体育竞猜,是一种将体育比赛的过程和结果作为竞猜对象的游戏方式,有较强的娱乐性、参与性和刺激性,因此受到了众多人群的喜爱。在我国古代,体育竞猜便已出现,清末民国时期发展的并不全面,直至现代才发展的较为规范。在不同的时期,体育竞猜的表现形式并不相同,对其实施的治理方法也不相同。作为近年来体育竞猜游戏的重要代表,我国的竞猜型体育彩票事业在不断发展着,2017年的销量额已经达到928.52亿。然而,在高销量的亮丽成绩单背后,竞猜型体育彩票营销中也暴露出很多新的问题,例如产品选择有限导致的局限性、合作销售的对象不能随着时代的发展而多元化,以及尚未引起足够重视的系统营销方式,这些都将限制竞猜型体育彩票的未来发展之路,不利于发挥竞猜型玩法在整个体育彩票市场中的潜力优势。本文以山东省竞猜型体育彩票为研究对象,运用管理学和市场营销学的理论知识,在收集整理文献资料的基础上,采用文献研究法、案例分析法和问卷调查等方法,研究其营销策略问题,满足社会公众不同的购彩需求,以便进一步提高竞猜型玩法的销量,并促进山东体彩事业的可持续健康发展。本文首先简单介绍了竞猜型体育彩票的相关概念和营销特征,在参考众多文献的基础上,整理概述了4P、4C、4R、STP理论和SWOT分析法的具体内容。然后通过梳理目前山东省竞猜型体育彩票的销售情况和营销现状,得出现在营销中存在着产品结构不合理、营销渠道较为单一、价格变化受限、缺乏创新的促销方式等问题,并分析出问题原因是营销机构组织不完善,销售人员培训不足,销售点布局不足和管理体制不完善。接着从政治法律、经济、社会、技术等方面对山东省竞猜型体育彩票进行了宏观环境的分析,还对其主要竞争对手进行了分析比较,用SWOT分析法对山东省竞猜型体育彩票的优势、劣势、机会、威胁等进行了逐个认真分析,随后通过消费者行为调查分析,为后续策略的提出指明了方向。在此基础上提出了适应山东市场的产品、渠道、价格、促销四个方面的营销策略,在产品策略方面,可以通过丰富产品类型和树立竞猜型体育彩票品牌来提升产品形象;在渠道策略方面,优化现有销售渠道,拓展新型销售渠道;在价格策略方面,可以适当给予购买优惠;在促销策略方面,一是借助赛事推广,二是增加促销活动的多样化形式。为了使以上营销策略能顺利实施,本文还从人力资本配置、管理机制、组织结构、技术保障四个方面论述了策略的保障措施,加强山东省竞猜型体育彩票的营销力度。