随着外资企业的进入,中国加入世贸后对外企政策的放宽,以及国内外市场供求关系的变化,国内企业面临着的竞争压力越来越大,许多企业失去往日的辉煌,不是被国外巨头兼并,就是悄无声息地黯然退出市场.究其原因,除了技术落后、人才激励/培养机制不足之外,缺乏正确、清晰的市场营销策略及管理是导致部分企业衰败甚至破产一个重要因素.本文基于市场营销相关理论及本人在外企近12年(在百事可乐公司3年多)的工作经历,通过对百事可乐公司的市场营销策略及管理进行深入分析,以期为我国企业在未来的市场竞争中谋取有利的竞争地位提供借鉴。　　 本文将对百事公司市场营销策略进行了介绍。绪论部分,介绍了本篇论文的研究背景、研究动机、研究目的,以及研究方法和框架。第一章,对相关理论简单做了回顾,包括STP(市场细分、目标市场选择和市场定位)、市场营销理论4Ps(产品、价格、渠道、促销),以及相关品牌管理方面的理论(品牌管理定义、品牌管理决策过程和品牌建立的步骤)。在本论文的第二章、第三章、第四章、第五章、第六章,分别对百事可乐的市场定位、产品定位、价格、渠道和市场推广策略进行详细论述。在总结部分,对百事可乐的市场营销策略4Ps进行简单的总结,并期望能给予国内企业一些帮助和借鉴。　　 没有任何一种营销模式是绝对先进的,只有从企业自身资源出发,综合分析市场实际情况,选择一种(或几种营销模式的组合)适合本企业实际情况的模式并付诸实施,才能更好地发挥企业现有资源的效用,才能在市场竞争中处于有利的位置,也就是说“只有适合的才是最好的”。