医药行业被喻为是“永远的朝阳行业”，特别是中国的医药市场，市场规模增长迅速，潜力巨大，但竞争也是异常激烈的。跨国制药巨头们纷纷加大对华的关注和投资。本土的医药企业也是绞尽脑汁，想方设法，希望能占有一席之地。而且，这个市场受国家政策的影响也是非常明显的。在这样的环境下，药品的营销策略就显得更为重要了。这也是医药企业非常关注的问题。但是，暂无现成的、系统的处方药营销理论可供参考。为此，希望通过处方药艾卡特的上市案例研究，为处方药在中国的营销提供参考。　　本文首先回顾了市场营销理论，阐述药品营销的特点，论述了处方药与非处方药在营销上的区别。详尽分析了中国医药市场宏观环境，发现中国医药市场规模发展迅速且潜力巨大。医药企业利润和医院用药规模也相应的增长。再利用市场营销理论，分析激烈的竞争环境，确立艾卡特主要的竞争对手为武汉武药公司的欣维宁。然后，根据艾卡特自身的情况，分析市场机会与威胁、产品优势与劣势。发现，艾卡特的市场机会大于威胁，而且竞争优势较为明显。　　其次，本文研究了艾卡特的市场细分、目标市场选择和针对细分目标市场的产品定位。　　最后，文章充分阐述了艾卡特的营销组合，重点阐述价格策略、渠道和促销策略。艾卡特正按照本文所阐述的营销策略实施，而且进展顺利、取得了初步成效。因此，本论文具有较强的可操作性。　　根据给药途径，处方药可分为口服剂型、外用剂型和注射剂型等。根据其应用范围又可分为专科处方药和非专科处方药。专科处方药如:抗血小板药替罗非班、抗凝血药肝素、降脂药辛伐他汀等。这些药物都比较集中在心内科应用。非专科药如抗生素类药物。这类药物在很多临床科室都应用得很广泛。替罗非班属于注射剂型的专科处方药。由于本研究以艾卡特为研究对象，所以，本文所阐述的营销策略比较适合为注射剂型的专科处方药提供借鉴和参考。但由于其他类型处方药营销策略制订的思路和框架也是比较相似的，故本文对于其他处方药在中国营销策略的制订也有一定的参考意义。