改革开放以来，南通家纺业经过近30年的蓬勃发展，已经成为中国最大的家用纺织品出口基地之一，并形成了一个规模庞大、效应显著、市场影响力高的家纺产业集群。但是近年来随着我国劳动力成本比较优势的减弱，原材料、能源价格的上涨，发达国家经济持续低迷等各种消极因素的不断涌现，以中小企业为主力军的南通家纺产业正面临着严峻的考验，一大批不能适应新市场形势的中小企业在竞争中被纷纷淘汰。　　 如何在经济全球化的新市场形势下可持续发展下去，是摆在2000多家南通中小家纺企业面前最紧迫的问题。与国外一些经验丰富的成熟大型企业相比，南通的家纺企业普遍起点较低，市场竞争力很弱。面对市场风云多变复杂的国际市场，南通的中小企业必须找对方向，结合实际状况，以长远的眼光从营销战略的高度出发，找到一条合适的参与国际化竞争之路，以证明南通的中小家纺企业也可以国际营销中有所作为。　　 本论文以南通中小家纺企业为研究对象，首先阐述了相关的国际营销理论的发展与应用综述，并总结了家用纺织品的行业特征，简要概括了中小企业的界定。然后用PEST研究方法对影响企业宏观运行环境的四大因素进行了分析；对企业的微观环境分析将侧重点放在企业目前存在的主要问题上，根据笔者多年的实践经验以及与多位企业经营者的沟通交流，总结出5个主要问题。在第五章，为南通家纺中小企业的国际营销策略提出了详细解决方案，以营销理论中的4P为指导线索，提出了产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略。最后对全文作出了总结并指出了不足之处。