基于客户分析的网上证券交易资费研究

来源 :南京邮电大学 | 被引量 : 0次 | 上传用户:chengbf0917
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
本文主要研究网上证券的经纪服务产品及其资费的问题。首先研究网上证券客户价值,并以需求工程理论中客户需求分析为基础,给出了基于核心客户需求的的版本定价方案。   随着计算机技术的发展,网上证券用户开始爆炸性增长,网上交易相比传统交易方式优势显著,未来若干年内几乎所有人都将采用网上交易的方式。网上证券经纪服务产品包含网上交易通道和信息增值服务两个方面。而目前我国大部分券商仍然停留在纯交易通道供应商,对于信息增值服务提供关注较少。然而,从客户需求的角度看,网上交易客户相比于传统客户需求特点更加明显,特别是表现为对增值信息服务有着更大的需求。正是这种产品供给与客户需求的不对称造成了我国券商资费的畸形,表现为价格恶性竞争和恶性联盟的并存。   本文首先从网上证券的特点和出发,分析了网上券商的竞争因素,由此得出按价值导向定价的必要性。随后重点分析了网上证券经纪服务产品并将其归入信息产品。最后引入客户分析的思想,按照价值对网上证券客户进行分类,筛选出核心客户,再根据核心客户的需求类打造信息产品的版本进行二级差别定价。通过结合国信证券金色阳光品牌的案例,给出了定价模型并将其推广至一般。   通过研究,我们发现当前券商佣金低价的最主要原因是服务产品的同质化,缺乏个性化的增值信息服务产品。证券经纪服务产品的定价应该结合产品版本的设计,消除消费者剩余,让不同用户的需求得到最大满足。
其他文献
思想政治理论课的特殊性决定了其实践要求,单独开课是完成思想政治理论课教学任务的最佳方案.要设计好思想政治理论实践教程,作好实践指导,通过多种形式进行实践,并作好实践
对于零售商而言,易变质物品的销售策略是其制定销售计划的重点。在现实生活中,零售商销售易变质物品时,往往担心物品因为变质影响销售利润而采用价格折扣策略或数量折扣策略。然而关于价格折扣策略或数量折扣策略的研究成果主要是从供应商面对零售商的角度出发考虑的,没有从零售商面对顾客的角度出发考虑问题的。同时,关于零售商采用临时价格折扣的研究基本上都是先决策出折扣价格,最终使得其利润最大,没有相关文献同时考虑两
传统的报警运营服务是将人力、物力、技术等结合起来,以人员的巡逻、监控等服务模式组成一个网络报警系统,面对的服务类型如学校、企业、工厂、住宅小区等.随着人工智能、大
期刊
一、教学目标rn1.学生能听、说、读、写字母Ee, Ff, Gg, Hh, Ii, 并知道其在单词中的发音.rn2.学生能听、说、认读含有六个字母的例词,并能听音辨认六个字母.rn3.学生能按照
期刊
一、小学英语教学中幽默精神及其特征rn幽默精神是一种心理状态,具有行为指向性,能够引发喜悦,带来欢乐,或以愉快的方式使别人获得快感与明义,达成心灵共振.英语教学中的幽默
期刊
工程咨询企业是以知识、智慧为依托的企业,知识是其关键的竞争来源,知识共享是其重要的战略手段,尤其是其中的隐性知识作为其核心知识,不仅是为工程咨询企业创造价值的工具,更是保
本文研究了机动车车牌限额配给问题。主要包括内容:(1)机动车车牌限额配给问题的建模及分析;(2)机动车车牌限额配给对多中心城市多职工家庭居住地选址的影响。  首先研究了摇号、
近年来高等职业教育得到迅猛发展,但同时也面临着教育市场的激烈竞争和较低的社会认同等困境,高职院校要想获取竞争优势、实现突围,则必须全力打造自己的特色品牌。 本文在吸
软件定义摄像(Software Defined Camera,简称SDC)重塑摄像机架构和前端智能体系,在硬件平台化、标准化的基础上,用软件定义摄像机的功能、场景、应用、协同能力,让摄像机具有
期刊