21世纪,我们已经进入了全球化和移动互联时代。为了更好的适应全球化的趋势,追求可持续性发展,中国的企业已经开始着手布局海外,开拓国际市场。在国家"走出去"战略的指引下,越来越多的中国企业到国(境)外去开展各种对外直接投资活动,包括境外投资办厂,境外加工装配,建立境外研发中心,建立国际销售网络,进行跨国并购等活动。伴随经济的发展、人口的增长、社会老龄化程度的提高,以及人们保健意识的增强,对全球医疗器械市场的需求持续快速扩大。近年来,尽管全球的经济增速受到了美国次贷危机和欧债危机的影响,但是医疗市场却依旧保持着年均10%的复合增长率。医学影像市场,作为全球医疗器械市场重要的一部分,扮演着举足轻重的角色。东软医疗是中国国内仅有的两家CT生产企业之一,也是中国唯——家将CT产品出口到海外的企业。美国是全球第一大医疗市场,所以将东软医疗CT产品作为大型医学影像产品进行美国市场营销策略的研究,更加具有特殊性和代表性。本文运用PEST模型、波特五力模型对东软医疗所处的内外部环境进行分析,找出影响企业发展的因素,分析了企业所在行业的竞争环境,明确了未来企业发展的方向。结合SWOT工具,导出适合公司在美国市场发展的营销策略。运用STP理论分析公司在美国市场选择的营销战略,并在营销战略的基础上,通过4PS理论来分析企业的组合营销策略。最后通过对营销策略的执行、实施和控制的分析,找出问题并提出解决方案。本文通过对东软医疗CT产品的美国市场营销策略的回顾和分析,找出目前东软医疗CT产品在美国营销策略中的问题,并尝试找到解决这些问题的方法。通过对东软医疗CT产品美国市场营销策略的回顾,将东软医疗CT产品在美国市场中的营销策略进行剖析总结,希翼对国产医疗器械行业的走出去营销战略具有借鉴和启示。