自从改革开放以来,我国的市场经济得到了蓬勃充分的发展;2001年12月,我国正式加入WTO,签署了一系列贸易协议,取得与世界贸易组织中的多国自由稳定的多边、稳定的最惠国待遇,使得我国的进出口贸易有了井喷式的增长,在增加了出口的同时,也迎来了众多优质强大的国际企业入华,让我们自身的企业站在了国际竞争的大舞台上。在新的市场态势和竞争中,我国家具行业作为传统的劳动密集型产业,在国际市场上拥有天然的成本优势,每年出口规模逐渐走强,成为我国出口创汇的生力军之一,并且,随着房地产市场的火热,国内市场对于家具的消费也掀起了一个又一个的小高潮,尽管如此,在全球化竞争的超级大舞台上,在国内新老家具企业此起彼伏地涌现中,面临激烈的市场竞争,家具企业的管理手段、运营方式和渠道模式都面临着改革需求,以便让企业在新的市场竞争中处于不败的境地。在财务管理中,利润分配是十分重要的一环,其中,对于销售经理的绩效评价以及劳动报酬体系确定会直接影响销售经理的工作动力,进而影响整个企业产品的市场终端呈现状态和市场占有率。本文在学习国际先进绩效评价理论的基础上,对四海公司现状进行了解和调研,找出现行制度的不足和问题,提出适合四海公司的“过程+结果”的绩效评价综合体系,以图达到综合、全面、科学的绩效评价效果,鼓舞销售经理们奋勇、积极投身到销售工作当中去。本文强调了对销售经理们的绩效评价的重要意义,概述了国际和国内的相关研究成果。其次,系统总结了了一下对于绩效管理理论的学习成果,概括性介绍了绩效管理理论的发展,为构建新的企业销售经理绩效评价体系提供理论基础;对销售经理岗位的职责、地位以及所需要的能力和素质进行介绍,为新的评价指标提供依据;在对四海公司现有绩效评价体系进行分析的基础上,使用科学的办法提出四海公司新的销售经理绩效评价指标,并对不同指标权重进行比较确定,构建新的销售经理评价体系,并且充分考虑到日后新体系运行将遇到的问题,提出几条将新体系在四海公司运用的保障性措施。