PTBP(对叔丁基苯酚，para-tert-butylphenol)是一种常见的化工品，广泛应用于聚碳酸酯生产、香精香料、树脂、农药、油墨等行业。R公司是一家新成立精细化工生产企业，拥有PTBP的生产线。R公司建设PTBP生产线的初衷是为保障集团公司的上游原料供应，但经过初步评估后，基于扩大业务范围的考虑，R公司计划在进入PTBP生产和销售领域。　　本文主要的内容是探讨R公司PTBP的营销问题。面对市场激烈的竞争，R公司如何找出自身优势，规避风险，来制定符合自身特点、顺应市场潮流和切实可行的营销策略以及实施保障。　　文章首先论述了企业面对的产业环境，介绍了PTBP产品的上下游情况和R公司的自身业务现状。对竞争环境进行了初步介绍。　　随后对R公司内部进行了分析，从技术来源、公司规模、管理模式、相关人员设置等各方面，讨论目前公司的设置在产品销售中的优势和不足。　　再次利用STP战略的方法，对PTBP消费市场进行了分析和目标市场定位。对竞争对手的进行分析，进一步确认R公司的目标市场，并根据不同的目标市场，制定差异化的营销策略，有针对性的为客户提供不一样的服务和产品。并在这一过程中逐步的建立起R公司的品牌。文章最后提出了确保销售策略实施的措施。　　本文对R公司PTBP产品销售策略的研究过程和结果，对于单一工业品的市场营销策略有一定的借鉴意义。