近几年,中国经济快速、平稳发展,伴随着中国城市化进程加快和住房体制的改革,房地产行业得到了迅猛发展,房地产销售业务量急剧扩大,因此对房产销售管理提出了更高的要求。在现代化的信息社会里,购房者需要得到快速、准确的房产信息,而房产销售机构则需要快捷、高效地与购房者进行信息沟通,因此房地产销售管理的方式和水平需要进一步提高。针对山东某置业有限公司的实际情况开发的房产销售管理信息系统是兼顾传统房屋销售,又将IT的新技术与房屋销售相结合,实现高效、清晰的管理。本文在对房产销售管理信息系统的业务需求进行分析的基础上,利用.Net开发平台,采用B/S架构模式,以Oracle数据库作为后台数据支持,并使用统一建模语言(UML)对软件系统进行面向对象的描述和建模,设计完成了一套房产销售管理信息系统。该系统具体包括房源销售管理、销售前台管理、销售内业管理、财务收费管理、市场营销管理和决策分析管理六个子系统。针对客户需求和房产销售的相关数据进行统计分析是本系统的创新点。客户需求数据统计分析的任务主要是在将客户需求数据进行汇总、统计和分类的基础上,对客户需求面积、价格、房型和楼型等进行分析,生成相应的分析、对比图形或数据表格等;销售数据统计分析的任务主要是在将销售数据进行汇总、统计和分类的基础上,对销售地区、销售时段以及销售代表的销售记录进行分析,得出分析结果,为决策分析提供依据,有助于企业发现商机、制定开发计划与营销策略。本系统开发的主要应用价值在于降低营销策划的管理成本,同时为管理者、销售者和消费者三者之间提供了信息平台,从而促进公司的良性发展。