【摘 要】
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本文通过对前人研究的归纳整理，详细阐述了企业考核销售人员绩效常用的一些方法及快速消费品这个特别行业里面销售人员的特征。然后以W公司为研究案例，对W公司绩效管理的问题进
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本文通过对前人研究的归纳整理，详细阐述了企业考核销售人员绩效常用的一些方法及快速消费品这个特别行业里面销售人员的特征。然后以W公司为研究案例，对W公司绩效管理的问题进行了相关分析，找出了对销售人员考核的关键绩效指标，并用层次分析法确定了每个指标所占的比重。最后针对这些问题，以销售专员和业务员这两个岗位为例子进行设计，得出了一套合理有效的绩效考核方案。旨在希望能对同行业其他公司的营销人员的考核方案改善提供一定的参考价值。希望其他公司能借鉴本论文再结合自身情况制定出一套合理有效的绩效考核方案，并且在实施后要不断根据市场的变化进行调整，按照绩效管理的要求对该套绩效考核方案进行动态管理。
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