随着中国经济的发展和人们收入水平的提高，中国葡萄酒市场正在进入一个相对稳定的增长时期，由于我国葡萄酒关税已降至14％，进口葡萄酒数量不断增加，加之国内主要竞争对手不断加大市场投入，致使国内葡萄酒市场竞争十分激烈。处在中国葡萄酒市场主导地位的张裕公司，将要应对这种发展机遇与强有力挑战的市场格局。企业之间的竞争很大程度上是营销能力的竞争，市场营销的成功运作会为企业创造丰富的利润资源，为企业培育自身能力与提高核心竞争能力奠定了良好的基础。所以营销策略是企业决胜市场的关健。营销策略的好坏也就必然直接关系到企业经营的盛衰成败。基于营销策略的重要作用，如何设计一套适宜的营销策略，对企业来讲至关重要。本文通过对葡萄酒行业及张裕公司的分析得出的一系列营销策略，对张裕公司的进一步发展提供了思路，对同行业的其他企业在营销策略的改进也会有一定的参考价值。文章共分五个部分。第1章绪论，内容包括问题的提出、研究的思路与研究方法以及本文的内容结构，第2章理论依据，介绍了营销策略方案规划的理论依据；第3章葡萄酒行业现状分析，介绍了国内外葡萄酒行业现状，分析了国产葡萄酒、进口葡萄酒，对葡萄酒消费市场、渠道和竞争格局进行了阐述；第4章张裕公司营销现状分析，对张裕公司营销现状、竞争对手进行了阐述，诊断营销现状中存在的主要问题，进而对张裕公司实行SWOT分析。第5章张裕公司营销策略规划，从产品、价格、渠道、促销及品牌的角度出发，为张裕公司提出了一套基本的营销策略。第6章张裕营销策略实施建议，提出为保障营销策略实施应理顺营销组织架构、加强营销系统人才队伍建设。