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本文以M公司大学生旅游市场的营销策略作为研究对象,首先分析了论文的研究背景,从大学生旅游的动机强烈及大学生人数增长迅速两个方面简要阐述了大学生旅游市场的无限商机,接着介绍了大学生旅游市场及M公司的开发现状,通过对国内外研究现状的对比,制定了本文的研究思路和框架,确立了以文献研究法、定量分析法、系统研究法、调查研究法为本文的主要研究方法。通过借鉴相关资料,本文明确了旅游及旅游产品、旅游市场等相关名词的定义,对旅游产品营销理论做了概括性介绍,重点分析了本文使用的4P营销理论及SWOT分析方法。凭借SWOT的分析方法,本文对M公司开发大学生旅游市场营销的外部环境及内部环境进行综合分析,对照SWOT矩阵图,从SO增长型战略、WO扭转型战略、ST多种经营战略、WT防御型战略四个方面对M公司开发大学生旅游市场的营销环境进行进一步的梳理,并提出相关建议。结合M公司的实际情况,本文分析了M公司开发大学生旅游市场的现状、存在的问题以及问题产生原因。通过问卷调查,从旅游时间、旅游地点、旅游方式、旅游资金、旅游关注度等五个方面分析了现阶段大学生旅游的特点。并以此为基础,对M公司大学生进行市场细分、选择目标市场和市场定位。继而运用4P营销理论,从产品、价格、渠道、促销四个方面综合分析得出M公司开发大学生旅游市场的多条营销策略,最后,从组织结构、人力资源、公共关系多个角度补充性地提出了保障M公司开发大学生旅游市场的相关措施。本文希望通过对M公司大学生旅游市场营销策略的分析研究,运用所学的专业知识,为M公司开发该市场提供切实可行的意见和建议。同时希望通过本文的研究可以丰富大学生旅游市场营销策略的相关理论,为其他旅游企业开发大学生旅游市场提供可行性的参考,从而带动周边地区乃至全国范围内大学生旅游市场的快速健康发展。