2010年中国的房地产行业，在摆脱国际金融危机的影响，又经历了政策和市场的剧烈震荡后，进入了一个微妙的时期。在厦门，地产大鳄们纷纷进驻房地产市场，本土开发商只有深入的研究市场，把握消费者心理，科学合理的进行营销策划，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。房地产营销策划正在从“产品导向型”逐渐趋于“消费者导向型”。　　本文以厦门滕王阁房地产公司海峡国际社区三期为研究对象，以消费者需求为导向，通过问卷调查，设定营销组合的四个基本要素:消费者的需求和期望，愿意支付的成本，购买的方便性以及沟通方式(4Cs)。　　通过对本项目的宏观市场、区域市场环境进行分析，针对消费者的购买力和购买意愿，以及产品、服务、价格、沟通方式等因素采用自变量和因变量设定，通过数据分析得出结论和营销建议。　　本研究发现，有购买愿意的客户会对房地产产品的软、硬件设施及周边环境进行详尽考察;并强调隐私及个人品味，自住效用突出，购买行为较为理智。因此，开发商应承担社会责任，塑造品牌形象，扩大影响;注重产品设计和实施，严把质量关;倾听消费者的声音，重视媒体力量，善用宣传渠道。