房地产作为一个地区甚至一个国家的支柱性产业,一直受到了国家、政府以及消费者的广泛关注。特别是2003年以来,无论是在北京、上海等一线城市,还是在郑州、西安一些二线城市,甚至在广大省份地级市场的三线城市,房地产的发展都是日新月异,表现出供需两旺的喜人局面。同时,商品房价格也是节节攀升,涨潮一浪高过一浪。伴随着房地产投资、开发、销售的利好形势,一系列随之而来的问题也应运而生,如土地供应越来越紧缺,高昂的房价使普通老百姓难以承受,一些投机分子恶意炒房扰乱了正常的交易市场。2004年,中央政府开始采取一系列的宏观调控措施,随着“国八条”、“国六条实施细则”以及“90平方米大限”等具体调控措施的逐步到位,政策影响给整个繁荣的房地产市场蒙上了一层阴影,各地开发商在征地、融资、项目开发、销售方面均受到了不同程度的影响。伴随着房地产市场的迅速发展,市场环境呈现多变性,客户需求呈现多样性,同区域产品的同质化现象越来越严重,这就导致房地产开发商之间的竞争愈演愈烈。尤其是在各大中城市政府规划的热点区域,众大小开发商扎堆拿地,开发一哄而上,规划雷同,产品雷同,目标客户雷同,营销手段雷同,这种现象就造成了在局部区域房地产一级市场供严重大于求的局面,很多楼盘出现滞销,一个个项目在竣工或交付使用,销售却举步维艰,空置率居高不下,对处于宏观调控下的开发商来讲如同雪上加霜,甚至面临着资金链断裂的风险。究其原因,除了外部环境当中存在的各种威胁外,开发商自身把握市场的能力不足,对于区域市场的市场细分做的不够充分,目标市场选择不当,市场定位不准,产品设计不符合市场需求、过于同质化,营销推广策略贫乏单一,品牌建设滞后,也是一个很重要的原因。本文以河南大地房地产开发有限公司开发的东方名都项目为研究对象,采用资料分析、实地调研、文献研究、定量分析等方法,深入分析其内、外部环境,剖析优、劣势,做SWOT分析,对项目的目标市场、定位策略、营销组合策略、品牌建设等深入研究,探讨房地产开发项目的市场营销策略。大地东方名都项目市场营销策略的研究及实施,对中国同类房地产企业开发项目市场营销策略的制定具有十分重要的借鉴意义。