【摘 要】
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该文将尝试运用营销管理、跨国企业管理、管理学、组织行为学和人力资源管理等理论,结合3M公司及CG产品的特征,分析探讨该产品部分销售渠道中跨区销售的现状和管理上存在的不
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该文将尝试运用营销管理、跨国企业管理、管理学、组织行为学和人力资源管理等理论,结合3M公司及CG产品的特征,分析探讨该产品部分销售渠道中跨区销售的现状和管理上存在的不足,进而提出一套改进的管理方法和体系,即在内部员工的任务分配、绩效考核和外部分销渠道的激励方面根据客观公正的原则设计改进方案,同时引入对员工和经销商的绩效完成进行过程监控的理念和方法,为改善3M产品在国内市场的声誉和服务、监督并防治自身业务队伍的腐化出谋划策.
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