中国是个造纸大国，2015年消耗纸浆8468.8万吨，国内生产木浆1646万吨，进口木浆1973.8万吨，废纸浆4849万吨。GEP公司为自用需要投资建设了产能为25万吨的PRC-APMP浆生产线，开工5年，由于销售不力，产能利用率却不足50%。制定合适的营销策略，为PRC-APMP浆打开市场提高销量，是关系到提升GEP公司企业可持续发展能力的重大课题。　　本文综述了国内外有关营销策略、战略管理、工业品营销理论研究成果，介绍了GEP公司的基本概况，运用PEST分析工具分析了GEP公司的宏部环境，描述了GEP公司PRC-APMP纸浆的产业及竞争环境和用户需求特征，在此基础上做了GEP公司的SWOT分析。研究表明GEP公司PRC-APMP有很大的市场空间，有一定的竞争优势，如果营销策略得当就会有较大发展机会。　　本文介绍了GEP公司PRC-APMP浆料现行的营销策略以及销售成果，发现营销过程中存在产能利用率很低、客户开发不足和产品综合成本较高等问题，究其原因，主要是营销策略失当。因为最初是为自用设计的产品线，所以一旦转为销售，在产品形态、渠道建设，促销组合上都存在不足。　　在分析研究的基础上，本文确定了GEP公司PRC-APMP浆料营销策略的优化思路。为公司确定了目标市场，并为产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略提出了具体的优化方案，为确保优化方案顺利执行，GEP公司还必须在服务意识、渠道管理、组织结构等几方面加以改进。