目前,M公司还没有真正地运用科学与系统的市场营销理论与方法来解决其经营方面的问题。究其主要原因,一是观念问题,唯关系论为企业主要领导的核心思想。二是方法问题,虽然企业已使用了部分的市场理论与方法,但其方法不太适合客观情况,以致效果并不显著。在这种形势下,企业如何在保持现有的市场份额的同时,在分析市场需求的前提下开发新的目标市场,如何建设和管理营销队伍,如何适应市场竞争,是M公司有效开展营销工作的关键所在。本文通过对M公司产品的市场细分、目标市场的选择和市场定位方面的分析,寻找出适合其的市场营销策略,并对其市场营销策略的实施与保障提出了建议。本文在寻找适合目标市场为我国油田的企业的市场营销理论与方法上做些努力,同时也希望合适的市场营销理论与方法在其行业中的应用与建立。本文运用了菲利普·科特勒的销售利益论,迈克尔·波特的五力模型与SWOT分析法以及里斯和特劳特新定位理论对M公司做了比较全面的分析与研究。以建立规范的能够适应市场的营销策略,解决销售与生产之间的矛盾,产品同质性强给销售带来的困难,渠道建设与管理问题、信息管理不规范造成的决策滞后的问题、营销队伍不能很好地适应市场竞争的需要问题,建立针对竞争对手的应对策略,巩固现有的市场份额,通过分析市场需求,开发新市场。本文的研究对M公司的市场营销有直接的指导作用,对我国目标市场为油田的企业的市场营销策略具有一定的参考价值。