烟草行业在我国是一个特殊的行业,烟草的销售实行专卖制度,烟草销售的渠道是从卷烟企业——烟草公司——销售商——消费者。由于烟草的生产和销售受国家调控和政策法规影响很大,长期以来,烟草销售在行业中并不受重视,烟草销售的理念比较陈旧。但随着市场的逐渐开放,烟草行业的内部竞争、国际竞争越来越激烈,烟草企业需要引入更科学、更先进的管理理念和工具。本研究就是要为烟草企业编制一个精简节约的高效率销售管理系统,帮助企业大幅度提高销售管理的效率。本文从烟草行业的销售发展过程、营销渠道以及具体销售流程的特点入手,探讨了我国烟草行业营销未来的发展方向。并以此为依据分析了销售管理系统的需求。系统开发选用了C#语言,开发工具为Visual Studio。系统采用了C/S三层架构,实现了销售管理的六大类功能：基本档案、采购管理、销售管理、库存管理、系统维护、报表统计。四类主要用户为销售经理、业务人员、库管人员和客户。设计完成后的系统为各类用户提供了不同的功能,需要系统管理员赋予特定的权限。论文共分为六部分,首先是绪论,介绍国内外研究综述,之后对此次开发的相关技术及选择作了介绍。然后是系统的需求分析、整体设计与详细设计等,并实现了该系统所作的设计。系统测试表明系统达到了设计要求,与预期一致。最后的总结了系统设计与实现中的不足与收获,展望了系统将来的发展方向。本次研究的系统除可以作为烟草营销部门的日常销售管理工具之外,还可以作为将来烟草企业实施企业资源计划的重要参考。