手机是近年来在中国普及速度最快、竞争日趋激烈的高科技电子消费类产品。中国经过近几年的高速发展,已经成为全球第一大手机市场。诺基亚公司作为全球五百强企业,是移动通信领域的全球技术领先者,在中国手机市场取得了极大的成功,连续三年保持着市场领先的地位。 本文将以中国手机市场为基础,通过分析中国手机市场的竞争结构和诺基亚面临的竞争环境,从产品、价格、分销和促销四个方面来揭示诺基亚公司在中国手机市场的市场营销策略。诺基亚在中国手机市场上的营销策略包括多种策略组合:通过战略联盟和技术合作来研发产品,并不断推陈出新,保持完整的产品线以满足消费者;用科学的定价方法对新老产品进行定价来占领市场和取得利润;推进分销渠道的扁平化以适应市场变化,并积极与零售终端合作来拉近与消费者的距离;以广告为主要手段树立企业形象和产品品牌,借助公关活动取得良好的社会效应,依靠有效的促销手段进一步拓展市场。