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在经济全球化的今天,竞争形式也在经历着变革,竞争不再局限于产品的竞争上,而是体现在于供应链的综合表现上,由于现代化的生产方式与营销模式的变化,供应链上的各个环节都对企业的最终效益有着影响。而作为供应链中的一个很重要的环节的经销商,在生产商与分销商、零售商之间发挥关键作用,经销商凭借自己对市场的熟悉了解,拥有渠道的优势,通过零售商、分销商或直接与客户发生联系,与市场接轨,负责产品向市场的输入。目前国内的许多品牌供应商(尤其是的一些国际知名的品牌供应商)相当重视在中国市场上的表现,选择优秀的经销商来销售