中国人口占世界总人口的22％，但体外诊断试剂份额却只占全世界的2%，而且，近年来，各种新技术、新方法的兴起和融合，又促进了体外诊断试剂的开发应用和更新换代。与此同时，随着人民群众收入的增加和生活标准的提高，人们对健康和医疗品质又有了更高的需求。在利好的条件的推动下，中国体外诊断试剂产业成为全球发展最迅猛的地区。　　罗氏诊断公司是全球最大的体外诊断试剂公司，中国的市场占有率也是第一位的。在当前中国医疗体制改革的环境下，尤其是中国政府针对体外诊断市场的物价收费和医疗保险的改革，逐步采取总额预付和单病种收费的政策，以及国内相关企业的崛起，罗氏组织诊断产品在国内采取何种营销策略才能持续发展，是一个必须要思考和解决的问题。　　本文从目前国内体外诊断的市场情况入手，首先分析了新型医疗体制改革中针对体外诊断的相关政策及其影响，然后对于体外诊断市场的宏观环境和组织诊断产品市场行业环境进行详细的研究分析，并结合罗氏组织诊断的内部情况，运用PEST模型、五力模型找出影响企业发展的外部因素，用SWOT矩阵分析了罗氏组织诊断的优势，劣势，机会和威胁，明确了企业未来的发展方向，结合企业的愿景与使命，提出了差异化的战略思路。并且在产品策略，服务策略和渠道策略提出营销策略的实施要点。　　本文主要的研究结论有，（1）在目前医疗体制改革的环境下，罗氏组织诊断应采用差异化的营销战略以保持持续增长；（2）这种差异化主要体现在产品的差异化，服务的差异化，渠道管理的差异化。