该论文采用理论和实践相结合的方法,对于FCC系列催化剂-该公司的主导产品进行了研究,在分析产品生成形势和销售情况的同时,在对企业的内外部市场营销环境进行分析的基础上,分析和预测了产品的市场,然后制定出了一套较为完整的"飞箭牌"催化剂的市场营销战略.全文共分四个部分:第一部分叙述了市场营销战略在兰炼催化剂厂经营过程中的地位及作用,对于兰炼催化剂厂面临的机遇及问题进行分析,提出制订兰炼催化剂厂市场营销战略的紧迫性和必要性;第二部分对兰炼催化剂厂市场营销环境进行内外部的分析,明确兰炼催化剂厂在市场中的优势及劣势,机会和威胁;在第三部分中,首先明确兰炼催化剂厂的市场蒙蒙有战略指导思想和战略目标,然后,确定自己的目标市场及对于细分进行分析,最后,提出兰炼催化剂厂的市场营销战略基本模式,即以价策略和产品策略为主导,采用总成本领先战略和差别化战略相结合的竞争战略,以及扩张性战略与多种经营市场战略相结合的市场发展战略.第四部分,提出兰炼催化剂厂营销战略措施,保证条件及应该注意的几个问题.