我国的工程机械行业已走过了六十多年的发展历程，经历了摸索起步、黄金十年、稳定和成熟阶段，在2008年金融危机后受到政策过度刺激，现已面临产能过剩问题，工程机械厂商试图通过全球市场消化产能。未来几年非洲国家有大量中方承包的项目开工，这是国内工程机械厂商扩大市场的机遇。但由于国内厂商与国际一流企业相比存在品牌、技术、质量、售后方面的劣势，只能靠打价格战来争取市场份额，而这样的竞争方式往往使业务发展面临不可持续的风险。传统的代理商出口业务模式是造成这种局面的主要原因，改变代理模式成为必然。工程机械经销商AB公司通过商业模式创新，开创了一种以客户为圆心，自身为平台，与整机生产商和备件供应商、维修服务商、二手机商、租赁商等后市场厂商合资共建外圈的价值网商业模式。借助价值网理论研究AB公司的案例，从价值主张、营运范畴、掌握利润、策略控制、执行五要素对该平台模式进行解析，发现这种商业模式能帮助价值网内的企业摆脱价格战，靠优质的产品、便捷的服务实现营收的快速稳定增长，靠优势互补实现成本节省、利润改善，同时还提高了品牌知名度，实现了共享共赢和长远发展。