知识经济时代的竞争,关键是人才的竞争。企业在获取竞争优势的的过程中面临着来自各方面的挑战。企业能否应对这些挑战,在很大程度上取决于人力资源的管理。而激发企业人力资源的有效手段就是在企业建立富有竞争力、激励力的薪酬体系。笔者以现代薪酬体系设计理论为基础,力求适应现代薪酬管理发展的趋势,运用了理论分析与实际分析相结合、定性分析与定量分析相结合的研究方法。调查、分析了4家同行业及M公司薪酬现状和存在的问题,总结出M公司现行薪酬体系的不足。重新对岗位进行分析、评价,系统性地提出M公司营销人员薪酬体系由岗位工资、绩效工资、能力工资和福利构成。岗位工资按岗位贡献大小确定,比较客观的体现出员工层级关系;绩效工资将考核指标尽量量化,并强化团队意识与协作精神;能力工资尽量激励员工纷繁的个体差异;员工福利关注期望理论中组织奖励和个人需要的关系,达到“福利比高薪更有效”的功效。M公司营销人员薪酬体系的重新设计基本实现了岗位、能力和价值创造的有机结合。没有最好的薪酬管理模式,只有最适合的薪酬管理模式。为了确保薪酬体系科学有效地实施,使它真正发挥应有的激励作用,笔者对新版薪酬体系实施后的效果,进行了评价,并提供保证措施。目标是不仅给公司激励机制提供动力,而且能够控制人力资源成本、规范员工行为和提升企业文化。在市场环境不断变化与企业高速发展的前提下,吸引人才、留住人才,树立企业形象,提高企业核心竞争力。