供应链协调问题是当今供应链管理研究的重点问题之一，供应链实现协调有利于供应链上各成员企业提高自身利润，进而提高供应链总体运作效率和运作水平。经过大量的理论和实践研究，发现供应链各成员企业可以通过运用契约机制来实现供应链的协调。供应链契约是一种有效改进供应链绩效的机制，它通过设定供应链各成员企业的责任和义务，约束供应链各成员企业的行为，协调各成员企业的利益，实现供应链整体利润最大化，进而提高供应链整体的运作效率。回购契约是供应链契约中运用较为广泛的一种手段，其主要适用于市场需求多变、生命周期较短的商品。在进行生产订货决策的过程中，制造商通过采用回购契约，能有效分担零售商所面临的市场风险，有利于提高零售商的订购量，提高供应链总利润。本文通过运用供应链回购契约，同时考虑供应链成员企业中零售商对销售努力成本的投入，对供应链的协调问题进行研究。本文主要进行了以下研究:　　(1)不考虑销售努力成本影响市场需求的供应链回购契约协调　　在市场需求不确定且考虑零售商缺货成本的情况下，建立不考虑销售努力成本影响市场需求的供应链回购契约模型。研究结果表明:在考虑零售商缺货损失成本的前提下，不考虑销售努力影响市场需求的回购契约能够实现供应链的协调，且回购价格与制造商的批发价格呈正相关关系。　　(2)考虑销售努力成本影响市场需求的供应链回购契约协调　　在对供应链回购契约如何实现供应链协调的问题进行研究时，考虑销售努力对市场需求的影响，建立零售商投入销售努力成本的供应链回购契约模型。将销售努力和回购契约作为研究对象，对供应链的协调问题进行研究。研究结果表明:在考虑零售商缺货损失成本的前提下，零售商承担全部和部分投入销售努力成本的供应链回购契约模型不能实现供应链的协调。但零售商通过投入销售努力成本，能刺激市场的需求量，提高零售商的订购量，从而提高零售商和制造商的利润，提高供应链总利润。　　(3)基于Stackelberg博弈的回购奖励契约协调　　以上研究讨论在不允许缺货的情形下，零售商全部和部分承担投入销售努力成本均无法实现供应链的协调。为了实现零售商全部承担销售努力成本情形下供应链的协调，制造商考虑对零售商超出预期的销售量，给予适当的奖励。研究基于Stackelberg博弈的回购奖励契约如何实现供应链的协调。研究结果表明:当零售商承担全部销售努力成本，制造商对零售商提供一定的销售奖励，运用Stackelberg博弈方法对回购契约模型进行求解，此种情况下基于销售努力的回购契约模型能够实现供应链的协调。最后，通过数值分析加以验证可以发现:当制造商改变产品的批发价格时，随着批发价格的增大，零售商的利润不断减少，制造商的利润不断增加;同时，制造商通过确定合理的回购价格和销售奖励参数能在一定范围内实现制造商和零售商的“双赢”。