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中国汽车工业的高速发展，给汽车后市场带来了重重商机，也带来了更多的竞争者，汽车维修检测设备每年在中国的销售额增加20％，2013年已经达到了240个亿，在整个汽车维修检测设备营销渠道中，它的质量尤其重要，是保证该品牌在后市场中是否能持续经营的前提保证。 本文的这项研究使K公司在原有的经销商渠道在STP分析的基础上，依据经销商甄选依据理论--权重因素法，比较K公司在中国汽车后市场现有的经销商渠道管理是否合理，找出有待改进的地方，结合理论，提出改进方案。从而进行渠道的进一步重构，使之更高效；并进行经销商精细化管理的步骤分解和落实。 为此，这项研究可以让K公司在汽车后市场稳定其销售渠道，进一步提高市场份额；并解决和经销商冲突以及串货问题。对于其它国内的汽车后市场企业和刚刚进入中国汽车后市场的国际品牌，也具有一定的参考作用。