通过对燃油添加剂行业的竞争分析,本文提出了燃油添加剂产品的市场竞争战略:第一步,以自身主流产品为基础制定产品标准,推荐给行业主管部门并成为行业标准.第二步,挤压现有的小品牌生产厂家的生存空间,适时切入展开并购整合,形成规模化生产.第三步,通过降低生产成本,进一步利用产品的价格弹性刺激消费市场、提高燃油添加率,同时挤压市场追随者的生存空间;第四步,开发适应不同车型的系列化产品.第五步,与中石油、中石化等大型企业构建战略联盟,转让低端技术获取发展资本,共享销售渠道、低成本建立销售网络.本文最后一部分,以一家刚刚成立的燃油添加剂销售企业作为背景,分别对集团客户和散客用户进行了需求特点分析和消费行为特点分析,并从营销目标、市场进入时机、客户定价策略、品牌推广策略、营销渠道构建、行动方案、市场推广模式、时间计划表、销售财务预测等角度设计该企业的市场营销战略实施计划.