近年来,随着中国保险市场的改革开放,专业保险代理公司从无到有得到了超乎寻常的发展,专业保险代理市场开始在全国范围内形成.辽宁友仁保险代理有限公司(简称企业)作为国家首批成立的专业保险代理公司,需要制订战略规划,明确企业战略并进行实施.该文在国内没有专业保险代理公司战略管理经验借鉴的情况下,首次运用战略管理知识,在外部环境分析中,详细地分析了企业所处的政策、法律、经济和社会文化环境,通过五种竞争力量模型剖析了企业所处的行业环境,并对未来市场进行了展望,得出企业的机会与威胁.在内部环境分析中,详细分析了企业的有形资源和无形资源,利用这些资源能形成的公司管理、信息管理、业务管理、市场营销方面的核心能力,并通过价值链系统得出了企业的优势与劣势.通过SWOT矩阵分析将内外部环境条件相互联系,做出更深入的分析评价,将企业的战略资源配置到了企业战略关键要素上.在制订了企业愿景、使命和战略目标的基础上,选择了发展战略和竞争战略,进行了详细的战略规划.作者组织人员对制订的战略进行了实施,并详细描述了战略实施的过程,通过完善的控制体系进行了战略控制,从而使企业在短时间内提高效率、抢占市场、赢得客户、全面发展,取得了良好的业绩.该文作者作为第一批成立保险代理公司的高级管理者,拟通过对国内外环境详细分析,深入研究现代保险业发展规律,准确把握保险专业代理公司发展趋势,大胆探索,深入实践,通过辽宁友仁保险代理有限公司战略管理的实践,对全国保险代理公司实施战略管理具有借鉴意义.