随着我国社会经济的快速发展,民航业迎来了快速发展时期,使得航空公司之间的竞争也愈演愈烈,特别是近来年高铁的快速发展,以及航空运输产品创新性不足、同质化等问题的出现,使得航空公司发展面临着前所未有的竞争压力。市场主体之间的竞争无疑是产品的竞争,近年来,国内各航司不断推出了适应市场需求的航空产品,然而由于内部和外部因素的影响,航空公司在产品营销方面始终难以突破。H航空控股股份有限公司(以下简称“H航空”)作为河南市场份额仅次于南航的第二大航空公司,优质的航空产品服务是H航空保持核心竞争力的关键因素,然而随着市场环境变化和竞争加剧,H航空在河南地区的营销产品运营也遭到了巨大的考验,如何继续做好产品营销工作也成为了H航空目前需要迫切考虑的问题。文章在借鉴国内外营销和市场环境分析理论的基础上,以H航空公司河南地区产品营销策略为研究对象,从H航空河南地区产品营销流程和种类、产品定价、营销渠道建设和产品促销等现状进行分析,诊断出产品影响力低、同质化严重、产品定价方法运用不当、直销销售规模小、过分依赖分销渠道、产品促销力度低和促销效果差等问题,在此基础上探析产品营销存在问题的原因,包括宏观环境和行业环境方面的外部原因,以及产品营销流程不合理和市场调研不充分、产品定价方法粗放、人员专业性不足、渠道集中度高、忠诚度低、渠道管控能力弱、促销人员专业性不强、促销平台弱等内部原因,接着本文提出了从产品研发、营销团队、渠道建设和产品促销等方面进行优化的方案,同时提出稳定产品运营战略、优化部门和团队建设、加大产品运营投入和常旅客资源开发利用等实施保障,以解决H航空河南地区产品营销遇到的问题和挑战。虽然国内民航市场发展体量大,但航空产品营销研究水平在国内还不高,实践经验不够丰富。本文通过对H航空河南地区产品营销策略优化研究,探索在激烈的竞争环境中如何实现区域产品营销工作的改进,为公司各区域产品营销优化工作提供参考,有助于公司完善优化产品营销战略乃至公司整体运营战略,具有较好的实践价值和可操作性,同时也为同行业的区域业务部门市场营销工作提供参考和借鉴意义。