自从20世纪90年代，A公司随着可口可乐和百事可乐业务进入中国市场以来，公司领导抓住中国注塑行业逐渐走强的市场机遇，大力拓展PET瓶胚注塑设备在饮料生产，加工企业的用户数量，为公司在中国乃至亚太区奠定了牢固的根基。从2011年至今，饮料行业的总体销售量增长缓慢，瓶胚注塑机行业一直处于销售低迷期。加上国际和国内竞争者的不断涌入和技术更新，A公司正面临成本降低和市场竞争的双重压力。　　论文通过文献回顾，并结合实际工作中的专业访谈形式，分析A公司的历史和现状，阐述问题根源并发掘隐藏的危机，提出A公司的最优营销策略组合方案。同时，在与客户保持有效地沟通和共同发展的模式基础上，定位开发新客户、维护老客户，并进一步提高A公司的品牌价值并巩固市场地位。　　通过以价值协同为导向的客户价值链管理，解析了A公司在公司内部供应链管理上的成本劣势、处理突发事件能力差、与潜在客户沟通不畅、设备交货期过长等问题，提出了以协同价值为中心导向，通路协同和溢出协同为价值辅助的关系营销策略。　　根据论文分析，要通过改善和消除现有问题，突破销售瓶颈，必须从内部体制出发，降低运营成本，缩短交货周期和提高抗风险能力。以价值协同作为营销根本，充分利用现有的CRM资源和人脉关系网络，分析客户价值链，对不同客户提出差异化解决方案，突破销售瓶颈。　　通过本文的初步探讨与分析实践，基本为 A公司理清了现行工作环境中遇到的困难和阻力。本文采用了协同理论，从 A公司内外部环境分析入手，识别各项潜在风险因素，并针对每项风险因素进行分析归纳，通过系统性的内部控制制度和流程予以一一化解。