随着我国综合国力的不断增强,我国在银行业方面,实施了全面对外开放政策。因此中国不仅成为了所有中资银行发展银行业的重点市场,而且成为外资银行发展个人金融业务的重要目标。本文以汇丰银行哈尔滨分行作为研究对象,分析了汇丰银行哈尔滨分行个人金融业务的情况与发展环境、主要竞争对手以及行业竞争对手,其次为了满足客户需求,应对市场竞争,确保个人金融业务长期稳健发展。后文对汇丰银行哈尔滨分行个人金融业务做出了相应的要求。再次,为了避免理财产品单一,客户管理不足,缺乏有效的促销方式,以及缺乏对于管理风险认知不足等问题,本文针对汇丰银行个人金融业务发展现状分别在产品、客户关系维护、促销、人员管理和风险管理上分别提出相应的发展对策。最后,为了汇丰银行个人理财业务的发展,本文提出了汇丰银行哈尔滨分行个人理财业务发展相应的策略与保障措施。