作为一家民营的通讯公司，华为公司经过逾20年的发展目前一跃成为世界领先的通讯设备供应商，它的成功与近十年来海外市场的迅速扩张是息息相关的。从一家小的中国通讯公司到全球第二大通讯设备供应商，华为正是在海外市场拓展的战略指导下实现了辉煌的战绩，华为的崛起也已然成为中国其它企业寻求国际竞争力的范本。　　 华为在海外扩张过程中，海外扩张战略是华为全球战略重要的组成部分，是华为公司整体发展计划的一个重要阶段。“路漫漫其修远兮”，华为的海外扩张进程不是一蹴而就的短期商业行为，它是战略层面的一次持久战和深远战。这样来看，它的成功是有其必然性的。　　 笔者曾经在华为海外市场部工作了六年。基于六年的工作经历，并结合相应的理论分析方法如SWOT分析法和波特钻石理论分析模型，笔者就华为海外市场经营战略进行了深入的剖析，包括海外市场发展历程；海外市场竞争优势分析；海外市场细分战略；发展战略建议和反思等。　　 本论文的创新性在于笔者基于海外市场部多年的工作经历和所掌握的第一手资料，对华为在海外市场的经营战略和营销策略进行了详细的剖析。本论文是笔者利用MBA学习的战略分析方法进行实证研究的一次验证，同时笔者也希望本论文能够给正在拓展海外市场或将要拓展海外市场的中国企业以借鉴，其海外市场战略的共性部分可供参考。