随着中国加入世贸组织之后多年的快速发展,中国的工业自动化程度越来越高,工业自控的现场仪表--控制阀行业也获得了快速发展。作为控制阀重要组成部分的阀门控制产品也得到快速发展。2013年以后,由于国内众多行业产能严重过剩,竞争日趋激烈,阀门控制市场也结束了多年的高速增长,需求呈下降趋势。韩国COSMICROC公司和PG公司均成立于上世纪九十年代,分别生产阀门控制产品--电动执行机构和定位器。上海柯斯米自控工程有限公司是韩国COSMICROC公司和PG公司在中国的总代理。柯斯米公司于2005年进入中国市场,并快速占有相当规模市场份额。在最近的几年中,柯斯米公司的营销渠道没有及时根据市场环境的变化进行调整,行业地位受到了竞争对手的挑战并失去了部分市场。公司决定通过对营销渠道的调整增加企业的竞争力并扩大市场份额。本文共分为五部分:第一部分:提出本文的研究背景和意义、研究方法以及研究框架,介绍营销渠道相关基础理论,对相关概念进行界定,即本文第1章内容;第二部分:深入分析中国阀门控制市场的发展状况、国内阀门控制市场的竞争环境,以及未来阀门控制市场的发展,即本文第2章内容;第三部分:通过介绍柯斯米公司营销渠道的现状及存在的主要问题,并分析这些问题产生的主要原因,即本文第3、4章内容;第四部分:柯斯米公司阀门控制市场营销渠道调整、优化建议以及对调整后的营销渠道的绩效进行评估的要素,即本文第5,6章内容;第五部分:结论和未来研究方向。通过本文的研究,得出了如下结论:柯斯米公司对营销渠道的调整势在必行;必须对其阀门控制市场营销渠道的渠道冲突进行治理;应对阀门控制市场的渠道业务进行调整优化;加强营销管理等几个方面制定渠道调整的保障措施。