本文作者在经过大量的市场调研的基础上，指出了医疗体制改革，药品分类制度的实施以及中国加入WTO后对药品和医疗器械市场的影响，分析了市场需求及行业竞争情况，并具体对施地瑞玛-生理性海水鼻腔喷雾器的营销环境进行了分析，明确了施地瑞玛的目标和定位，并运用市场营销学理论，从产品、价格、促销、分销等四个方面，就施地瑞玛如何进入市场，执行何种策略进行了论证。文中指出在当今药品和医疗器械市场竞争越来越规范，激烈程度也越来越高的市场环境下，应突出产品的特色，建立自己的良好品牌效应，以差异化战略抢占市场。同时利用各种有效的促销手段，建立以终端客户为核心的促销模型。在完成了专业市场的营销活动，并有一定市场占有率和专业口碑的前提下，向普通消费市场进军，完成由专业产品向大众产品的转变。