伴随中国经济的持续高速发展,环境污染便日益严重,因此,国家出台了一些列鼓励扶持节能环保行业的政策措施。在此背景下,节能环保行业迎来了良好的发展机遇。虽然节能环保行业前景广阔,机遇难得,但很多节能服务公司业务量极其惨淡,主要原因是节能产品的销售较之于普通产品,从产品,价格,渠道,促销等各方面,都和传统产品有很大区别。本文重点讨论的广州长和公司,一直致力于节能节电技术的研发和节电产品生产,其路灯节电产品在市场中处于领先地位,公司主要运作方式以合同能源管理为主。但由于对竞争企业缺乏研究,营销策略不够系统科学,致使公司产品销售业绩不够理想。为此,对节能服务业做比较系统的研究,最终制定系统科学的营销组合战略,是具有现实意义的研究课题。本文中笔者从节电行业背景和广州长和公司现状出发,运用SWOT分析工具对广州长和公司的外部机会和威胁,内部优势和劣势进行分析研究。对广州长和公司节电产品目标市场做了细分,选择细分市场并对产品定位。从产品、价格、分销、促销、服务五个方面作分析后给出相应的策略建议。并对营销的实施保障提出建议。本文研究解决的广州长和公司在营销方面遇到的问题,在节能服务类公司中具有普遍性,研究和解决长和公司在销售方面存在的问题,对国内其他节能服务公司在解决营销问题方面具有一定借鉴意义。