二十世纪九十年代以来,伴随着因特网的广泛普及和应用,电子商务获得了长足的发展,其中,B to B作为主流,保持着高速增长的势头,带来了一场新的巨大的商业革命.因此,积极借鉴外国政府和跨国公司发展B to B的经验,结合中国特点,研究现阶段如何开展B to B具有重要的现实意义.该文首先对西方主要国家发展B to B宏观基础的经验进行了比较研究.接着,以Cisco、GE为例,详细分析了跨国公司成功开展B to B的微观策略.在此基础上,对中国目前B to B基础的发展状况和企业开展B to B的状况进行了剖析.最后提出了中国发展B to B的对策,即政府应主要从信息基础设施、制度环境、金融环境、技术环境四方面入手,培养促进B to B发展的良好基础;企业应建立与B to B相匹配的企业文化、制定适合自身发展的B to B战略、实施战略联盟或虚拟经营、重视网络营销与员工培训,以成功开展B to B.