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本文以正在进行收购谈判中的ZB公司被RX跨国公司收购的案例为研究对象,研究了兼并收购的理论,阐明了兼并收购的定义,分析了兼并收购的基本类型。根据理论的定义和分类标准,得出本次收购案例属于跨国并购,是善意的、协议的、非杠杆并购,横向并购间或着混合并购在其中。同时本文研究了并购效应分析的相关理论,为对本案例做收购动因分析和协同效应分析打下了理论基础。本文对工业电气分销行业进行了调查研究,介绍了并购双方公司。从RX公司的竞争对手、RX业务发展需求、中国市场潜力和ZB公司业务发展需求四个维度全面分析了本次收购案例的动因。同时结合收购效应的相关理论,分析了本案例收购双方在收购后的协同效应。研究发现并购双方公司将会在五个方面发生显著的协同效应。本文研究了企业并购的不同方法。本案例RX公司采用直接支付现金向ZB公司股东购买股份的方式来完成收购。对于公司估值这一核心问题,本文在意向收购方RX跨国公司提出的EBITA倍数法之外,又研究了现金流折现法和市场比较法,得出了ZB公司不同的估值。EBITDA倍数法虽然直观明了,但是其也明显降低了ZB公司的估值。本文的研究为ZB公司在并购谈判时提供了可供参考和借鉴的思路,在并购谈判过程中ZB公司可以提出采用市场比较法或者现金流折现法作为本次案例中公司估值方法,从而通过一定的谈判策略达成更符合其自身利益的并购方案。最后本文对ZB公司被RX跨国公司收购后进行了一个估计展望。研究预测发现,经过初期的整合之后,RX跨国公司以其更加广泛的产品配置、雄厚资本和先进的管理经验,将会给ZB公司带来更强的竞争力,预计ZB公司在未来十年将会经历一个更为显著的快速增长期。预期在并购三年之后,在2020至2024年的5年间,企业并购的协同效应凸显,ZB公司可以实现每年35%的订单增长;预期在未来十年间,ZB公司总订单额可翻近15倍,年均复合增长率可达到30.8%。此外希望通过本案例的研究,对于其他的民营企业在面对外商资本的兼并收购时产生一定的借鉴作用,冀望中国民营企业能够充分利用外资并购的正面效应,根据自身实际情况事先制定谈判预案,力争达成一个并购双方都满意的结果。