能源问题已经成为了中国经济发展的瓶颈问题，其中能源短缺和能源浪费现象尤为突出，而合同能源管理机制为解决这一问题提供了很好的办法，通过文献研究和案例研究，对比国内国外的合同能源管理的发展状况，识别出了23个关键成功因素，并对其他关键成功因素进行了初步分析。 然后对其中之一的ESCO可根据客户要求灵活调整的合同文本进行深入研究，从对策论的角度对合同能源管理运行期的决策模型进行设计和分析。首先对合同能源管理的实施过程进行划分。其次，运用对策论分析节能服务公司运行期变化对双方利益的影响。最后建立了节能服务公司运行期决策模型。节能服务公司和客户最终达成一致的运行期与节能服务行业整体发展水平、节能服务公司自身的技术能力呈正向相关关系，与客户的能源费用支出负相关。因此应综合考虑这三种影响因素，尽可能减少由于谈判、协商等行为产生的“摩擦费用”。同时，节能服务公司可以通过：(1)提升节能服务公司技术先进性和成熟度，形成核心技术竞争力；(2)选择能源费用支出与理想运行水平支出差额大、节能潜力高的客户，来实现利润最大化。