近年来,我国房地产发展迅猛,已经成为带动我国经济发展的重要经济力量。随着国家宏观政策的调整,各种房地产政策的密集出台,金融危机的影响,房地产市场的外部环境变化莫测,对各房地产开发商而言,机遇与挑战并存。如何成功进行房地产项目开发,应该在战略层面予以重视。长沙房地产市场在竞争中不断完善和发展,但是对于房地产项目营销战略的重视还不够,缺乏对项目的整合营销战略的规划。本文试图通过长房集团长房·东郡项目市场营销战略的分析,为房地产项目营销战略的实践提供指导。首先,从营销指导理念上,必须与时俱进。营销不是简单的推销,而是着眼于顾客需求,通过最大化顾客价值,与顾客建立长期关系,同时,还必须考虑社会公共利益的关系,从而保证企业的可持续成长。其次,通过深入、细致、全面的内外环境分析,了解项目存在的优势与劣势,机会与威胁,可以为房地产项目开发的定位提供科学指导,在此基础上制定出产品、价格、促销、分销这一系列市场营销战略组合。再次,房地产项目实施中,面临着政策、融资、财务、管理、施工等各方面的风险。因此,战略实施过程中必须提高风险意识,防微杜渐,能够在无法避免的情况下能够迅速采取措施,解决问题,同时也体现了企业管理战略的严谨。在市场营销战略的指导下,长房·东郡项目的市场营销战略实施取得了良好的效果。同时,该战略研究为未来长房·东郡的项目开发提供了有益的经验,进一步完善了房地产项目开发的市场营销理论。